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如何開始使用AdWords?

Sat Mar 18 01:53:00 2017

隨著Google在其搜索結果上提供了更多的空間,獲取搜索引擎廣告變得越來越重要。 Google AdWords是一個絕佳的工具,可以讓貴公司的產品與服務在創收的同時獲得快速和相關的可見性。


啟動的過程非常簡單:

  1. 創建AdWords帳戶。
  2. 創建第一個廣告。
  3. 選擇與確認針對您業務的關鍵字。
  4. 將關鍵字劃分為主題明確的廣告組。
  5. 撰寫出眾的廣告。
  6. 為您的廣告選擇相關的登陸頁。
  7. 提供您的付款信息。
  8. 上線!

圖片:AdWords入門非常簡單,Google提供了貼士與說明。

Google提供的一套完整指南。以下是一些開始使用Google AdWords的貼士,並從一開始就獲得盡可能高的AdWords回報率。

優先考慮與選擇關鍵字

對AdWords感覺不確定?甚至還有些害怕?不要擔心。您甚至都無需一大筆預算或耗費許多精力。先關注那些對您的業務帶來最大影響的因素。

在這裡沒有最低預算,因此您不必因為巨額預算而頭疼。相反,請先從小開始,稍後再擴展您的帳戶。公司應當為業務最重要的產品或服務製作廣告。為此,請回答以下問題:

  • 最暢銷的產品或服務是什麼?
  • 您會在哪方面得到最好的利潤?
  • 什麼產品或服務對您現在和未來的業務有著最大的影響?
  • 如何找到關鍵字?在選擇關鍵字時,應當專注於流量的質量而非數量。您可以在您自己的網站上查找關鍵字。
  • 何時為接觸客戶的最佳時間?嘗試在購買決定的最終時刻接觸到用戶(“手機”VS“購買iPhone 6”)。
  • 如何搜索關鍵字?有很多關鍵字研究工具。您可以使用Google的關鍵字規劃師關鍵字工具擴展您的關鍵字列表。
  • 如何管理您的流量?特別是對於較大的公司,您可以在AdWords廣告系列設置中排除您的辦公室IP地址。內部搜索可以提高展示次數並降低點擊率。

結構與廣告

堅實並有組織的賬戶結構是一個基礎。這大大簡化了之後的管理與開展搜索引擎營銷的後期工作。

  • 使您的AdWords帳戶反映出您的網站結構。您可以為網站上的每個類別分別製作廣告系列。
  • 此外,將您最重要的產品再分成不同的廣告,這樣您就可以將廣告系列分級,並更容易控制它們。
  • 使用廣告類型“僅限網絡搜索”,始終將您的搜索廣告與Google聯播網分開。搜索和顯示是廣告中非常不同的類型,因此最好單獨管理。


圖片:保持您的廣告系列的組織結構,使其可以反映您的網站結構。

廣告組與廣告

Google的目標是為所有的搜索提供相關結果。這就是人們的使用原因 - 他們能夠找到他們正在尋找的。公司應該確保其廣告的質量符合此目標,因為Google會對你較低的每點擊付費作出獎勵。

  • 關鍵字可根據廣告組的主題劃分。在每個廣告組中,您可以只添加幾個關鍵字。將廣告組分的越細越好。
  • 盡量避免使用廣泛匹配的關鍵字類型,因為它會快速消耗預算,並只會生成針對性較低的流量。您可以在此處詳細了解更多的關鍵字匹配選項。
  • 在您的廣告組中撰寫相關廣告。將關鍵字使用在廣告文本中,強調訪問者從貴公司購買的因素,並在廣告中添加適當的行為召喚。
  • 在每個廣告組中撰寫兩種廣告版本。這樣您可以測試哪些優惠或行為召喚的效果更好,並在以後工作中使用。
  • 當有用戶點擊您的廣告時,請將他們引向您網站上最相關的部分,確保他們找到所需內容。不要讓他們在您的網站上再次搜索 - 因為他們通常也不會這樣做。

監控

數據是您的工作優化與持續改進的關鍵。事實上,目前的客戶採購旅程是非常零散的,以至於公司無法獲取完美的數據來支持其營銷決定。但您肯定可以得到一個滿意的數量,並找到相關的模式與趨勢去應用於您的優化工作。

  • 來自AdWords的報告是足夠的,通過Google Analytics,您還可以獲取訪問者的更多見解。這就是為什麼您應確保將AdWords與Google Analytics的帳戶相關聯。
  • 您可以在Google Analytics解決方案庫中找到免費的和現成的報告模板來用於不同的經營目的。
  • 您可以在搜索字詞報告中找到觸發您廣告的搜索字詞。將不相關的搜索字詞添加為否定關鍵字,並找到要添加到廣告組中的新關鍵字。以此來不斷改善關鍵字列表。
  • 請記住,Google的目標也是通過廣告賺錢。不要盲從預算提升建議,投標增長建議,及自動關鍵字建議。仔細研究,最終,您才是評估那些建議與您業務相關度的主角。

結論

您可以在AdWords中花費無限久的時間,不過,應更關注與您業務最為相關的方面。當您的核心業務被搞定,您就可以開始擴展帳戶並測試新事物。這可能會暫時放緩投資回報率,但它始終是值得你嘗試的新事物。

AdWords廣告是一個持續的過程,您可以隨著時間的推移學習更多,並改善結果。祝您好運!

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