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關鍵意見領袖:他們是誰,他們為什麼那麼重要?

Mon Jun 19 10:23:00 2017

您是否曾經購買過一些Instagram或Twitter博主推薦的產品或服務?在準備購買一些產品的時候,您會先上網去搜索購買建議或體驗評論嗎?這說明您已經受到關鍵意見領袖的影響了。

什麼是關鍵意見領袖?

關鍵意見領袖是具有相對更高社會地位的個人或組織,在人們作出重要決定時大都會聽取他們的建議和意見。關鍵意見領袖的典範通常是政治人物,專欄作家與社交媒體名人。

所有的關鍵意見領袖都在其所屬的領域內有著突出地位,他們的意見都是有價值並值得大眾採用的。這些有影響力的人物亦被稱為“影響者”,他們被視為真正的專家,作為獨立的個體被大眾信任,而不僅僅是代表某公司的公眾人物。他們經常活躍在社交媒體與網誌上,並與追隨者保持積極的對話。

圖片:許多關鍵意見領袖會與公司合作,並獲得免費產品以換取評論。。

影響者從哪裡來?

如果您已經出現在公眾視野中,那麼就很容易成為一名影響者。例如,明星、積極參與政治活動的人或獲得高度讚賞的專家都有可能輕易地成為關鍵意見領袖。特別是對熱門話題發表意見的專家,可以迅速獲得其強大的立足點。

圖片:影響者的觀點通常被高度重視,因為他們被視為其所屬領域的專家。

當然,一些名不見經傳的人經過計劃、組織與長期努力之後都有可能成為關鍵意見領袖。甚至在成名路上的一個小火花或在社交媒體上選擇正確的網絡,亦可以將一個人最終提升為一名關鍵意見領袖。

元老或新人

影響者可以是新星,亦可以是行業中的元老。但是,請記住,一些關鍵意見領袖比其他領導者擁有更大的權力:一個新手可以為行業帶來新的見解,但當意見有分歧時,則很可能會偏重於更有經驗的影響者。

因此,一定要謹慎地與非常熱衷於變革的新手影響者合作。他們有可能只是在短期之內很受歡迎。

營銷與關鍵意見領袖

許多行業已經將影響力營銷作為其營銷策略的一部分。由於人們的信任,關鍵意見領袖可以使客戶對產品發生真正的興趣。知名的社交媒體人物可以創造出一種感覺,即人們與影響者相互認識並可以直接溝通,當然還可以依賴他們的價值主張或意見。

越來越多的消費者越來越不相信報紙或電視類的傳統廣告了。相反,關鍵意見領袖營銷則擁有著更強的可信度 - 因為誰會親自推荐一個不好的產品呢?這是極有可能會傷害到影響者本人聲譽的。

提示:找到影響者,並與他們合作。邀請他們參加您的活動,請他們幫忙在您的網誌中客串,向他們發送產品試用或協商合作項目。

法律與實施

影響者會經常參與公司的推廣工作中,比如化妝品行業的公司可以將其產品試用裝發送給美妝博主,運動服飾公司在媒體上贊助不同類型的比賽,而專家意見與網誌中也會利用一些專業人士以帶來額外的曝光。

無論如何,與影響者合作時,最重要的是切記相關的法律與實施辦法。根據一些國家的規定,對於產品安置與支付給影響者的費用等相關方面是非常嚴格的。在開展影響力營銷工作之前,請確保您知曉相關法律法規,並在工作中遵守它們。

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